Thứ Hai, 14/10/2024

Cách bán hàng sang nước ngoài đón đầu cơ hội kinh doanh

Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa ngày càng phát triển, bán hàng ra nước ngoài trở thành một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và tăng trưởng bền vững. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn đặt ra câu hỏi: Bán hàng sang nước ngoài có khó không? Bài viết này sẽ giải đáp những thắc mắc đó, đồng thời cung cấp các giải pháp hữu hiệu về cách bán hàng sang nước ngoài mà doanh nghiệp có thể áp dụng.

Tại sao doanh nghiệp lại đổ xô bán hàng sang nước ngoài?

Bán hàng ra nước ngoài mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho doanh nghiệp, giúp họ:

Mở rộng quy mô và tiếp cận khách hàng toàn cầu: Kinh doanh quốc tế cho phép doanh nghiệp tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng mới, trong khi kinh doanh trong nước chỉ giới hạn ở một phần nhỏ của thị trường.
Tận dụng sự phát triển của Internet: Sự phổ biến của Internet cho phép doanh nghiệp dễ dàng thiết lập trang web hoặc cửa hàng trực tuyến. Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể phân phối sản phẩm đến khách hàng toàn cầu một cách tiện lợi và hiệu quả mà không phải chịu nhiều chi phí như khi bán hàng ngoại tuyến ra nước ngoài.
Đánh giá và phát triển sản phẩm phù hợp với thị trường mới: Kinh doanh ở nước ngoài giúp doanh nghiệp nhận diện được nhu cầu cụ thể của từng thị trường, ví dụ như sản phẩm thân thiện với môi trường ở châu Âu hay sản phẩm bổ sung sức khỏe ở Trung Quốc, từ đó phát triển các sản phẩm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Tối ưu giá và lợi nhuận: Các công ty có thể định giá sản phẩm cao hơn tại thị trường toàn cầu nếu sản phẩm của họ độc đáo hoặc có nhu cầu lớn. Đồng thời cần nghiên cứu kỹ lưỡng để xác định mức giá phù hợp và chiến lược bán hàng hiệu quả nhằm tối đa hóa lợi nhuận.
Khai thác các điều kiện kinh tế thuận lợi và giảm thiểu rủi ro: Phát triển kinh doanh trên trường quốc tế cho phép các doanh nghiệp tận dụng các ưu thế kinh tế ở nhiều thị trường khác nhau và phân bổ hoạt động kinh doanh, giúp giảm nguy cơ khi một quốc gia đối mặt với tình hình kinh tế khó khăn.
Gia tăng sự nhận diện thương hiệu và củng cố lòng trung thành của khách hàng: Kinh doanh quốc tế giúp doanh nghiệp mở rộng tiếp cận với một lượng lớn khách hàng tiềm năng mới, xây dựng lòng trung thành từ khách hàng hiện tại và nâng cao nhận diện thương hiệu thông qua các nền tảng mạng xã hội với nội dung đa dạng phục vụ nhiều nhóm khách hàng khác nhau.

Bên cạnh đó, sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử và các nền tảng bán hàng trực tuyến đã tạo ra môi trường thuận lợi cho việc xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận và phục vụ khách hàng quốc tế một cách hiệu quả hơn.

Bán hàng sang nước ngoài liệu có khó?

Bán hàng sang nước ngoài không phải lúc nào cũng đơn giản, nhưng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược phù hợp, doanh nghiệp có thể vượt qua những thách thức ban đầu. Một vài rủi ro thường gặp khi kinh doanh ra nước ngoài bao gồm:

Rủi ro chính trị hoặc quốc gia: Đây là một trong những thách thức lớn nhất mà doanh nghiệp phải đối mặt khi mở rộng kinh doanh quốc tế. Khi chọn thị trường quốc tế, doanh nghiệp không thể bỏ qua yếu tố rủi ro trong quá trình quyết định.
Rủi ro tín dụng: Xảy ra khi khách hàng không thể hoàn trả nợ do thiếu khả năng tài chính hoặc quyết định không thanh toán. Để giảm thiểu rủi ro này, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng thanh toán trước khi giao hàng. Mặc dù điều này có thể làm giảm số lượng khách hàng tiềm năng, nhưng việc yêu cầu tuân thủ các quy trình bảo mật nghiêm ngặt sẽ giúp doanh nghiệp thiết lập lòng tin với khách hàng.
Rủi ro tỷ giá hối đoái: Xuất phát từ sự dao động của tỷ giá giữa đồng tiền của doanh nghiệp và đồng tiền của khách hàng khi tiến hành giao dịch bằng ngoại tệ. Nếu doanh nghiệp định giá sản phẩm bằng đô la Mỹ và tỷ giá tại thời điểm giao dịch có lợi cho doanh nghiệp nhưng lại gây thiệt hại cho khách hàng, điều này có thể khiến khách hàng yêu cầu giảm giá trong các đơn hàng tiếp theo. Để giảm thiểu rủi ro ngoại hối, doanh nghiệp có thể áp dụng các kỹ thuật phòng ngừa như netting hoặc sử dụng các hợp đồng phòng ngừa tỷ giá. Ngân hàng có thể cung cấp thêm thông tin chi tiết về các phương án này.

Mặc dù bán hàng sang nước ngoài gặp nhiều thách thức, nhưng với sự hỗ trợ từ các đối tác uy tín và các giải pháp Fulfillment hiện đại, doanh nghiệp có thể giảm thiểu những khó khăn này và đạt được thành công trên thị trường quốc tế.

Đâu là cách bán hàng sang nước ngoài với vốn đầu tư thấp

Nhiều doanh nghiệp thường do dự vì việc kinh doanh quốc tế mang lại nhiều rủi ro cao và yêu cầu một khoản đầu tư lớn. Nếu không thể thu hồi vốn hoặc bị tịch thu hàng thì doanh nghiệp sẽ bị lỗ nặng. Tuy nhiên vẫn còn những cách bán hàng sang nước ngoài không nhất thiết phải đòi hỏi một lượng vốn lớn. Dưới đây là một số phương pháp giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường quốc tế mà không cần đầu tư quá nhiều:

Sử dụng website để bán hàng sang nước ngoài

Kinh doanh qua website là một phương thức đơn giản và tiết kiệm chi phí mà các doanh nghiệp có thể xem xét. Cách thức hoạt động như sau: Đầu tiên, khách hàng sẽ đặt mua sản phẩm thông qua trang web của doanh nghiệp. Sau khi xác nhận đơn hàng, doanh nghiệp sẽ gửi hàng đến địa chỉ mà khách hàng đã cung cấp. Với hệ thống vận chuyển quốc tế hiện đại và mạng lưới toàn cầu rộng khắp, các doanh nghiệp hiện nay có thể giao hàng đến hầu hết các khu vực trên thế giới.

Mặc dù việc thiết lập một trang web bán hàng hoàn chỉnh đối với các doanh nghiệp mới không phải là điều quá khó khăn, nhưng việc quảng bá để khách hàng biết đến trang web mới lại là một thách thức quan trọng. Các website mới thường khó được hiển thị cao trên kết quả tìm kiếm của Google khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm, điều này yêu cầu doanh nghiệp phải tăng cường tối ưu hóa trang web cùng các bài viết để hấp dẫn nhiều khách hàng hơn.

Dùng sàn Thương mại điện tử để bán hàng

Đây là một trong những phương thức tiềm năng nhất để kinh doanh quốc tế. Trước khi đại dịch COVID-19 xảy ra, thị trường thương mại điện tử đã phát triển vượt bậc và tiếp tục mở rộng nhanh chóng sau đó. Do đó, doanh nghiệp có thể mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế bằng cách thiết lập cửa hàng trực tuyến trên các nền tảng bán hàng quốc tế phổ biến. Những nền tảng này có lượng tìm kiếm và lượt xem lớn, cho thấy đây là thị trường hấp dẫn để doanh nghiệp quảng bá cửa hàng của mình.

Các trang thương mại điện tử cung cấp gần như mọi loại hàng hóa mà doanh nghiệp muốn bán, bao gồm từ sản phẩm chăm sóc cá nhân, vật tư công nghiệp đến đồ nội thất. Vì nhu cầu của người mua rất đa dạng, doanh nghiệp dễ dàng thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng thông qua cửa hàng thương mại điện tử của mình.

Fulfillment Service

Đây cũng là một tùy chọn hợp lý để thực hiện bán hàng sang nước ngoài. Nếu doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn về chi phí, dịch vụ Fulfillment là một giải pháp an toàn để xem xét trong kế hoạch mở rộng ra nước ngoài. Fulfillment Process đã bao gồm xử lý hàng hóa, lưu trữ hay giao hàng. Tất cả những gì doanh nghiệp cần làm là quảng bá sản phẩm, tiếp cận khách hàng và thuyết phục họ mua hàng thành công.

Xem thêm: Tìm hiểu fulfillment là gì? Những điều cơ bản cần biết về fulfillment

Nói cách khác, doanh nghiệp sẽ hợp tác với một công ty chuyên về Fulfillment để đảm nhiệm toàn bộ quá trình hậu cần và kho vận. Tuy nhiên, tùy theo thỏa thuận giữa doanh nghiệp và bên thứ ba, doanh nghiệp có thể cần thực hiện thêm một số công việc như chăm sóc khách hàng trước và sau khi đặt hàng. Lợi thế lớn nhất của dịch vụ Fulfillment là doanh nghiệp không phải lo lắng về chi phí quản lý hàng tồn kho.

Bán hàng theo order của khách

Ngoài các phương thức trên, doanh nghiệp có thể xem xét phương án bán hàng theo đơn đặt hàng. Với hình thức này, doanh nghiệp chỉ nhập hàng từ nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất sau khi đã chốt đơn đặt hàng thành công, rồi mới vận chuyển đến khách hàng. Bằng cách bán hàng theo đơn đặt hàng, các công ty có thể hạn chế các chi phí phát sinh, tránh việc nhập hàng tồn kho và giảm thiểu rủi ro hàng hóa không được tiêu thụ, nhất là với các đơn đặt hàng đã được thanh toán trước.

Việc áp dụng các phương pháp bán hàng quốc tế không chỉ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí mà còn cải thiện khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu. Bằng cách lựa chọn các phương thức phù hợp với điều kiện và mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp có thể phát triển thị trường một cách hiệu quả và bền vững.

Bán hàng sang nước ngoài không cần vốn cùng Gia Hân Holdings và Fulfillment

Nếu doanh nghiệp mới đang loay hoay với xử lý các đơn hàng như thế nào và đang gặp bối rối, khó khăn để tìm ra đơn vị uy tín và chất lượng để gửi gắm hàng hóa của mình. Đừng lo Gia Hân Holdings sẽ hỗ trợ bạn tối ưu hóa đáng kể thời gian và công sức trong việc xử lý và quản lý hàng hóa.

Gia Hân là một trong những đơn vị cung cấp dịch vụ Fulfillment uy tín và lớn nhất tại Việt Nam và hướng tới việc tạo môi trường thương mại điện tử trên các nước có lợi cho cả người bán lẫn người mua. Các khách hàng dùng Fulfillment của Gia Hân chủ yếu xuất khẩu hàng hóa bán sang các nước như: Mỹ, Canada, Úc, Anh và một số các nước EU. Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành vận chuyển và logistics, Gia Hân đã và đang được đông đảo khách hàng yêu thích nhờ những ưu điểm vượt trội như:

Chi phí dịch vụ nhiều ưu đãi, cực kỳ cạnh tranh
Vận chuyển hàng tốc độ, nhanh chóng và an toàn chỉ từ 5 – 7 ngày
Hỗ trợ thu COD tại hai nước Canada và Mỹ
Cho thuê các loại cổng thanh toán, tài khoản doanh nghiệp volume lớn: Venmo, Zelle, Paypal, Bank transfer,.....
Đối soát dòng tiền 2 lần một tuần
Đội ngũ giải đáp thắc mắc chuyên nghiệp và hỗ trợ nhiệt tình dành cho khách hàng
Quy trình làm việc tối ưu, chuyên nghiệp
Nhận đa dạng các mặt hàng khó, hàng thường như : TPCN, mỹ phẩm, thời trang, cà phê,…
Có chính sách bảo hiểm hàng hóa rõ ràng cho những hàng hóa dễ bị hỏng hóc

Với dịch vụ Fulfillment, Gia Hân Holdings cung cấp một giải pháp mạnh mẽ giúp doanh nghiệp quản lý hàng hóa một cách hiệu quả. Dịch vụ này giúp xử lý và giao đơn hàng đến khách hàng một cách nhanh chóng với mức giá vô cùng cạnh tranh. Nhờ vậy, nguồn hàng sẽ không còn là mối lo ngại đối với những người bán khi muốn mở rộng kinh doanh ra nước ngoài.

Hy vọng những thông tin trong bài viết đã giúp độc giả hiểu rõ hơn về các cách bán hàng sang nước ngoài và lựa chọn được phương pháp phù hợp nhất cho mình. Gia Hân luôn là đối tác đáng tin cậy, sẵn sàng đồng hành cùng mọi doanh nghiệp trên hành trình bán hàng xuyên biên giới. Nếu bạn quan tâm và muốn tìm hiểu thêm về dịch vụ Fulfillment, đừng ngần ngại liên hệ với Gia Hân để nhận được sự hỗ trợ và tư vấn chi tiết hơn!

>>> Bài viết liên quan: