Hướng dẫn cách bán hàng ra nước ngoài cho doanh nghiệp
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, bán hàng ra nước ngoài đã trở thành một phương pháp để doanh nghiệp mở rộng thị trường và tăng trưởng bền vững. Bài viết này của Gia Hân Holdings sẽ cung cấp cho các nhà bán hàng những thông tin cần thiết về cách bán hàng ra nước ngoài, bao gồm các hình thức bán hàng ra nước ngoài và cách thức bán hàng ra nước ngoài qua việc sử dụng dịch vụ Fulfillment để tối ưu hóa quy trình kinh doanh.
Các hình thức bán hàng ra nước ngoài gồm những gì?
Chọn lựa các cách bán hàng ra nước ngoài thích hợp là yếu tố quyết định mang lại thành công cho doanh nghiệp trên bình diện toàn cầu. Dưới đây là một số phương thức phổ biến kèm theo mô tả chi tiết về từng phương thức:
Bán hàng trực tiếp
Phương thức bán hàng trực tiếp cho phép doanh nghiệp tự mình quản lý toàn bộ quy trình, từ sản xuất đến vận chuyển sản phẩm ra các thị trường quốc tế mà không cần sự can thiệp của bên trung gian. Điều này giúp kiểm soát tốt hơn về chất lượng và giá cả sản phẩm. Để thực hiện xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp đầu tư vào nguồn lực xuất khẩu và xây dựng mối quan hệ với đối tác nước ngoài tại thị trường mục tiêu. Đồng thời, mua bảo hiểm hàng hóa và đảm bảo thanh toán từ khách hàng nước ngoài. Tuy vậy, doanh nghiệp cần sở hữu nguồn lực kinh doanh vững mạnh và tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường quốc tế nhằm tránh các rủi ro liên quan đến luật thương mại và hoạt động buôn bán quốc tế.
Bán hàng qua trung gian
Bán hàng thông qua các trung gian như đại lý, nhà phân phối hoặc các công ty thương mại lớn hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường quốc tế. Cách tiếp cận này giúp giảm tải công việc vận chuyển và quản lý thị trường cho doanh nghiệp. Thêm vào đó, doanh nghiệp có thể tận dụng chuyên môn, đội ngũ bán hàng và cơ sở khách hàng hiện có của các đối tác nhằm tối ưu hóa chi phí vận hành, nhanh chóng tiếp cận thị trường mới, đồng thời tập trung vào sản xuất mà không phải lo lắng về việc quản lý kênh phân phối. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng mối quan hệ hợp tác này có thể tạo ra giá trị lâu dài cho cả hai bên trong hoạt động kinh doanh.
Bán hàng trực tuyến
Bán hàng trực tuyến thông qua các nền tảng thương mại điện tử quốc tế như Amazon, eBay, Alibaba là một hình thức bán hàng linh hoạt và tiết kiệm chi phí. Đây là một trong những cách nhanh nhất để bán hàng ra nước ngoài với chi phí thấp hơn nhiều so với các cách bán hàng ra nước ngoài trên. Doanh nghiệp có thể tận dụng các nền tảng thương mại điện tử như Shopify, eBay, Buy.com và Rakuten để phân phối sản phẩm ra thị trường quốc tế, từ đó tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng trên toàn cầu. Thêm vào đó, Alibaba và Amazon hiện đang đứng đầu các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu, mang lại sự hỗ trợ tuyệt vời cho việc quảng bá sản phẩm của các doanh nghiệp.
Hướng dẫn cách thức bán hàng ra nước ngoài
Có khá nhiều cách thức bán hàng ra nước ngoài khác nhau mà chúng ta có thể lựa chọn để phát triển kinh doanh. Dưới đây là cách bán hàng ra nước ngoài hiệu quả, doanh nghiệp cần tuân thủ các bước cơ bản sau đây một cách chi tiết và cụ thể:
Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong cách bán hàng ra nước ngoài. Doanh nghiệp cần phân tích nhu cầu và sở thích của khách hàng để hiểu về hành vi tiêu dùng, sở thích và yêu cầu của khách hàng tại thị trường mục tiêu. Đồng thời xác định các đối thủ chính, phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ. Thêm vào đó, người bán hàng cần điều chỉnh sản phẩm và chiến lược tiếp thị sao cho phù hợp với văn hóa địa phương, đồng thời tuân thủ các quy định pháp lý hiện hành.
Chọn kênh phân phối
Tùy vào sản phẩm và thị trường mục tiêu, mỗi doanh nghiệp sẽ mạnh về một kênh phân phối, có thể là bán hàng trực tuyến thông qua các nền tảng thương mại điện tử hoặc website riêng của doanh nghiệp. Hay thông qua đại lý hoặc nhà phân phối địa phương, giúp tiếp cận nhanh chóng với mạng lưới khách hàng đã có sẵn. Hoặc mở cửa hàng bán lẻ để tạo sự hiện diện trực tiếp và tăng cường trải nghiệm khách hàng. Có thể thiết lập kênh bán buôn để cung cấp sản phẩm cho các nhà bán lẻ hoặc các doanh nghiệp khác tiếp tục phân phối.
Hiểu rõ các quy định về nhập khẩu của thị trường mục tiêu
Mỗi thị trường đều thiết lập những quy định nhập khẩu riêng biệt đặc trưng. Sự khác nhau này có thể gây ra những biến động trong lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được. Vì vậy, doanh nghiệp cần hiểu rõ các quy định về thuế và hải quan để đảm bảo sản phẩm được thông quan một cách hợp pháp và tối ưu hóa chi phí thuế. Hơn nữa, người bán cần đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng và an toàn tại thị trường nước ngoài trước khi bán hàng ra nước ngoài.
Xây dựng chiến lược marketing
Xây dựng chiến lược marketing phù hợp là chìa khóa để cách bán hàng ra nước ngoài thành công. Doanh nghiệp cần xem xét đến SEO và Content Marketing để tối ưu hóa website và nội dung để nâng cao thứ hạng trên các công cụ tìm kiếm quốc tế. Đồng thời quảng cáo trực tuyến bằng cách sử dụng Google Ads, Facebook Ads và các nền tảng quảng cáo khác để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Hay như tận dụng các kênh mạng xã hội phổ biến tại thị trường mục tiêu để xây dựng thương hiệu và tương tác với khách hàng.
Xác định phương thức thanh toán
Phương thức thanh toán đóng vai trò quan trọng và là một trong những điểm đáng chú ý khi bán hàng ra nước ngoài. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng các phương thức vận chuyển phổ biến để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đồng thời lựa chọn các phương thức thanh toán thích hợp và đảm bảo an toàn trong các giao dịch.
Quản lý quá trình vận chuyển
Mọi sai sót trong quá trình vận chuyển đều có thể gây không hài lòng cho khách hàng, dù liên quan đến thời gian giao hàng hay chất lượng sản phẩm. Do đó, việc quản lý hiệu quả quá trình vận chuyển trở thành một yếu tố thiết yếu trong chiến lược bán hàng quốc tế. Doanh nghiệp cần theo dõi và kiểm tra kỹ lưỡng từng giai đoạn vận chuyển để đảm bảo hàng hóa đến tay khách hàng với chất lượng hoàn hảo và đúng thời gian đã định.
Ngày này hầu hết các doanh nghiệp đều lựa chọn hợp tác với một bên thứ 3 chuyên cung cấp dịch vụ hoàn tất đơn hàng bởi những công ty đó đều có kinh nghiệm trong việc xử lý đơn hàng và mạng lưới rộng khắp cũng như vận chuyển nhanh chóng. Như vậy, các doanh nghiệp nhỏ và các startup có thể tập trung nhiều hơn vào việc mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm mà không phải đầu tư quá nhiều công sức cũng như chi phí vào các hoạt động hậu cần và kho vận.
Cách bán hàng ra nước ngoài thông qua dịch vụ Fulfillment
Ngày nay, dịch vụ Fulfillment đã chứng tỏ là một trong những chiến lược thành công giúp doanh nghiệp phát triển kinh doanh ra nước ngoài. Fulfillment là một trong các hình thức bán hàng ra nước ngoài giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường quốc tế mà không cần đầu tư vào kho chứa hàng riêng. Bằng cách này, doanh nghiệp chỉ cần tập trung vào việc quảng bá và bán sản phẩm, trong khi toàn bộ quy trình từ lưu trữ, đóng gói đến vận chuyển hàng hóa sẽ được nhà cung cấp dịch vụ Fulfillment quản lý. Việc này không chỉ giúp tiết kiệm thời gian và chi phí vận hành mà còn tăng cường khả năng mở rộng kinh doanh một cách nhanh chóng. Ngoài ra, dịch vụ Fulfillment còn nâng cao trải nghiệm khách hàng thông qua việc đảm bảo đơn hàng được giao nhanh chóng và chính xác. Nhờ vậy, nâng cao sự hài lòng và sự trung thành của khách hàng. Với cách thức bán hàng ra nước ngoài linh hoạt và hiệu quả này, doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận và chinh phục các thị trường quốc tế mà không gặp phải những rào cản về logistics và quản lý kho bãi.
Gia Hân Holdings tự hào mang đến giải pháp Fulfillment toàn diện, hỗ trợ tối ưu cho cách bán hàng ra nước ngoài của doanh nghiệp. Với hệ thống kho hàng tiên tiến và mạng lưới vận chuyển rộng lớn, Gia Hân đảm bảo rằng hàng hóa của người bán luôn được lưu trữ một cách an toàn và vận chuyển tới tay khách hàng ở Bắc Mỹ và Châu u nhanh chóng, chỉ từ 3 - 5 ngày. Đội ngũ chuyên nghiệp của chúng tôi luôn sẵn sàng quản lý đơn hàng, đóng gói cẩn thận và xử lý mọi yêu cầu của khách hàng một cách hiệu quả nhất. Thêm vào đó, Gia Hân còn cung cấp hệ thống quản lý đơn hàng, giúp doanh nghiệp dễ dàng và minh bạch trong việc theo dõi cũng như kiểm soát tình trạng đơn hàng.
Nếu bạn đang tìm kiếm một giải pháp hiệu quả để bán hàng ra nước ngoài, hãy chọn Gia Hân Holdings ngay hôm nay để tối ưu hóa quy trình bán hàng quốc tế, giảm thiểu chi phí và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng. Fulfillment Service cùng với phương thức thu hộ tiền COD và kiểm tra dòng tiền hai lần mỗi tuần, Gia Hân cam kết cung cấp các dịch vụ ưu việt, cung cấp giải pháp để doanh nghiệp phát triển kinh doanh quốc tế mà không gặp rắc rối về hậu cần và kho bãi.
Cách bán hàng ra nước ngoài đang trở thành một xu hướng không thể thiếu đối với các doanh nghiệp mong muốn phát triển và mở rộng thị trường. Thông qua việc lựa chọn các hình thức bán hàng ra nước ngoài phù hợp và khai thác hiệu quả các chiến lược tiếp cận thị trường nước ngoài. Kết hợp với việc sử dụng dịch vụ Fulfillment, doanh nghiệp sẽ đạt được những bước tiến mạnh mẽ trong việc thâm nhập thị trường toàn cầu bằng cách thức bán hàng ra nước ngoài mới này. Hy vọng rằng bài viết này đã cung cấp cho độc giả một cái nhìn toàn diện và chi tiết về quy trình bán hàng ra nước ngoài.
Xem tiếp:
